CPE中国幼教展 | 早托幼三位一体 这家园所如何做到了高坪效运营？

CPE中国幼教展 | 早托幼三位一体 这家园所如何做到了高坪效运营？

【慧聪教育网】许多学前教育者是抱着一份情怀进入到这个行业的。但大部分的管理者在教学上有丰富经验,运营过程中却往往会遇到问题。

运营或是经营一个学前教育机构,不仅仅是要把每个学生教好,更要考虑如何让机构健康运作,这就涉及到成本、招生、教师成长、管理等方方面面。下面分享1个案例,看看它是如何做好成本控制及园所坪增效的。

一、如何有效控制租金成本

睿星贝贝创立于2006年,至今直营和加盟中心数量超过了50家,睿星贝贝能健康运营的关键,在于将租金压缩在成本支出占比20-25%。其创始人范雅晴女士总结过去15年的运营经验,总结出的心得是:控制租金的重点在于选址,托育机构能否成功,至少一半因素取决于选址。

首先,睿星贝贝坚持社区化发展,在选址上会优先选择新老交替型的社区,通过重点关注楼盘密度、夜间不同时段的亮灯率等数据,以此来判断该地段的人气和市场需求度。

其次,通常会选择二楼的位置,这既是因为二楼的租金成本更低,也有安全因素的考量。

第三,在临近园所的选址上,遵循两家园所相隔2-2.5公里的原则,既能满足家长就近入学的需求,也能保障园所的良性招生。

二、如何实现一周七天“三位一体”高坪效运

稳定的盈利模式,可以说是托育行业一直苦寻的“真经”。睿星贝贝在15年的摸爬滚打中,却找到了一种适合自己的方式,打出了一套实现高坪效的组合拳。

1)早托幼三位一体,实现周一至周日高坪效运营

以3000平米旗舰店为基础,睿星贝贝探索出了“三位一体”的运营模式,即综合早教、托育园、幼儿园三种形式,为家长们提供一站式的早期教育解决方案。

其具体执行方法为,周一至周五,中心以托育园和幼儿园的功能为主,周末时间则以早教功能为主,实现对中心场所的高效复用。这种多元的运营模式,让托育园和幼儿园的场地在周末也能利用起来,并且还可以彼此互相引流,实现高效运营和多元化的服务模式。

2)搭建一站式教育体系,覆盖幼儿年龄更广

配合三位一体的运营模式,搭建了特色托婴、亲子早教、精品托育、全脑逻辑、编程等六大王牌课程,可以满足0-8岁孩子不同的教育需求。

也就是说,周一至周五,用特色托婴、精品托育等课程,服务有托育需求的家庭。到了周末,就用亲子早教、全脑逻辑、编程、感觉统合等特色课程,帮助孩子们开发情感、智慧、社交方面的能力。丰富的课程体系,不仅满足了孩子们的需求,也成为很多家庭的首选,为更多家长和孩子所喜爱。

3)多元创收,老师收入多样化

要实现三位一体的运营模式,就意味着一家中心要同时具备托育照护和早教的师资能力。且不说预备两套师资班底会增加的成本压力,托育行业本来就急缺人才,根本没有那么多优秀的人才供你选择。

睿星贝贝的做法是,坚持最大化挖掘师资潜力,实现老师的多元化发展。如托育园里能力较强的主班老师,经过培训后,会兼任周末早教类课程的老师;配班老师,也会接受相应的培训,担任周末亲子类课程的助教老师。这样一来,既能有效缓解师资压力,又能为老师们增加创收机会,一举两得,实现多赢的局面。

4)需求前置,在装修设计阶段,实现教室功能综合化

日常的托育教室,如何在周末能快速变成早教课程的教室?在园所的图纸设计阶段,就预设了解决方案,为教室赋予“变身”能力。

教室的综合性和多功能性,是睿星贝贝在设计园所时遵循的核心理念。经过多年探索,量身打造托育早教概念中心。每一家园所,会标配3个托班教室,除此之外的空间,在装修设计时就会进行合理分配,通过安装移动式隔断的方式,实现对空间的灵活分配,满足周末的多样化教学需求。

相对于幼儿园来说,托育行业的一大特征就是精细化运营,只有精耕细作,才可能有盈利空间。范老师介绍说,通过这套组合拳,睿星贝贝直营和加盟中心周末的场地平均利用率能达到80%,整体坪效、空间利用率都得到了显著提升。

结语

托育,是时代给到的机遇,已经处在风口,不能一味地只做教学,需要理性分析不足,通过专业、高效的管理,才能实现持续健康的运营,获得家长和市场的认可。

关于CPE中国幼教展

作为真正一站式托幼教行业采购优质平台,CPE中国幼教展由国家级行业协会中国玩具和婴童用品协会主办,定位国际化、品牌化、专业化,集“新品展示+论坛研讨+精准对接+趋势引领+跨界融合”多位一体,推动托幼教全产业链健康发展。

2022年CPE中国幼教展举办时间10月19-21日,地点在上海新国际博览中心。