鸿星尔克走红，播豹传媒解析直播电商下的“野性消费”

鸿星尔克走红，播豹传媒解析直播电商下的“野性消费”

最近，鸿星尔克因为对河南水灾的捐款救助受到了全网的关注，网友们纷纷涌入鸿星尔克直播间“扫货”，上架的每件商品都被一扫而空成为该直播间常见的景象。在线上卖断货的同时，热度也蔓延到鸿星尔克的线下实体店，甚至创下了单个门店单天销售额较平时增长130多倍的记录。据品牌方透露，有不少商场都向其抛出了橄榄枝，邀请鸿星尔克进驻。

鸿星尔克的火爆景象自然与它高度的民族责任感有关，但也反映了当下直播电商的魅力。在直播电商初期，许多品牌商家由于对直播带货模式的不了解，不得不与明星或者网红建立合作关系，希望利用他们的粉丝基数来进行引流和变现。然而，不少品牌商在支付各种坑位费、推广费、佣金费等一系列费用之后，却遭遇了订单量未达预期或退货率奇高等事与愿违的情况。随着品牌方对于直播带货的了解的越来越深刻，追求更高质量的店铺直播也就成了现实的需求。

随着品牌自播的发展，员工自己站台、自行带货已成为商家长远、稳定的主要出货渠道之一。由于员工对于产品和品牌的了解，以及直播的长期性和可持续性，更便于用户建立对品牌和产品的认知，积累长期的信赖度。只有将品牌自播当做品牌营销中的重要组成部分，将优质产品与用户标签、直播内容相结合，才能达到实现流量转化和品牌增长的效果。凭借着此前积累的用户基数和对直播电商行业正确判断，鸿星尔克已然具备了开展店铺直播的能力。

优秀的店铺直播，需要基于消费者的洞察，深入布局人、货、场等各个领域。除了持续打造专业度高的直播内容，如何让消费理念与品牌价值形成共鸣，从而影响消费决策也至关重要。鸿星尔克“野性消费”现象的出现，除了网友们的追捧，也得益于该品牌给予用户足够的优惠力度，这从其众多产品100-300元左右的售价就可以反映出来。

电商整合营销是应对媒介多元化的一个营销手段，一次直播只是一个单点事件，但如果将整合营销的技术运用到直播上，就不只是一次简单的直播。它还包括了社交媒体预热、图文种草、视频直播、短视频营销等各个维度，这就需要一个具有整合营销能力的优质合作伙伴。

播豹传媒是一家新媒体全域营销精准投放平台，在新媒体整合营销领域具有突出的优势。无论是短视频营销、微博微信营销、带货直播，都可以为企业全面操盘，帮助企业制胜直播时代。