杜国楹认为：“做好产品”是比“做好营销”更重要！

杜国楹认为：“做好产品”是比“做好营销”更重要！

杜国楹为什么总能打造爆品？作为第一代营销人，他学过广告学，这也让他天然的更加靠近营销。

但是连续创业的过程中，一直打造爆品品牌，这绝不是运气所致，更不仅仅是营销就可以做到的。

所以相比网上的调侃和质疑，我更希望探寻那些曾经“不足为外人道也”的杜氏打磨产品的方法。

这次借由《详谈：杜国楹》这本书，我更加了解了杜国楹。同时也了解了更多营销与产品的关系：“做好产品”比“做好营销”更前置、更重要的成功方法论。

发现顾客存在的痛点

在《详谈：杜国楹》里，“倒做”产品的方法论，渗透在每个章节。

其核心要义是：从用户的需求和场景出发，发现顾客存在的痛点（需求洞察），思考通过什么方式（产品或者服务）满足顾客需求，最后借助什么方式提高顾客购买信心。

通过这种方式一步一步倒着往回推，推导至产品的设计、开发，供应链的组织，以及应该拥有的核心能力。

打造消费品思维的茶

而小罐茶能够取得如此大的成功,有一点很重要,那就是小罐茶最核心的用户价值观——极致、简单、标准化。

小罐茶打造消费品思维的茶,契合了当今人们既有品质追求、又能够不需要专业知识就能进行简单选择的消费场景,小罐茶以专业的能力把复杂的传统茶简单化,这是对茶饮生活方式的全新开创,从而赢得了市场和消费者的青睐。

小编觉得资深媒体人李翔老师不偏不倚，没有一味迎合或者掩盖，客观的把杜国楹“那些值得赞扬的丰功伟绩”写了出来，同时也把“失败和争斗”直观呈现出来。

因此，这本书是全面了解杜国楹最好的一手资料，也是学习他或者批判他最好的素材——无论怎样，建议你读一读，远比互联网上那些小文章来得直接、真实。